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上周末，遼寧省博物館的鎮(zhèn)館之寶《虢國(guó)夫人游春圖卷》出現(xiàn)在上海博物館的展廳。這件“國(guó)寶”級(jí)文物居然沒(méi)有放置在玻璃展柜內(nèi)，而是直接放在展臺(tái)上，戴上白色手套，觀眾可以觸摸這跨越千年的記憶，而歷史在這層薄絹上留下的斑駁黃色印記也清晰可辨。更令人匪夷所思的是，這幅“天價(jià)”之畫(huà)定價(jià)只有12650元人民幣。

　　事實(shí)上，眼前的這幅畫(huà)并非真品，也不是后人的臨摹作品，而是一幅高仿真印刷品。

　　這幅足以以假亂真的“畫(huà)”是雅昌企業(yè)集團(tuán)(下稱“雅昌”)的杰作，也代表了國(guó)內(nèi)藝術(shù)品印刷技術(shù)的技藝之顛。“我們將一臺(tái)5.2億像素、重達(dá)4噸的相機(jī)運(yùn)到遼寧省博物館，一段一段的拍下原作，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的較色過(guò)程，通過(guò)微噴技術(shù)復(fù)制在和原作材料相仿的絹上，這樣一幅畫(huà)需要經(jīng)過(guò)15道工序。”談到公司的這一杰作，工作人員有些激動(dòng)。根據(jù)博物館的授權(quán)，這幅畫(huà)一次僅能復(fù)制50張，因此這件工藝復(fù)雜的印刷品，價(jià)格依然不菲，也具有一定的收藏價(jià)值。

　　在這幅畫(huà)邊上，還可以看到不少名家大作，古有張旭的草書(shū)，近有齊白石、關(guān)山月的畫(huà)作，均是復(fù)制品，但足以以假亂真。價(jià)格從百元到千元不等，對(duì)于印刷品而言，這是天價(jià)，而對(duì)于藝術(shù)品而言，卻足以打動(dòng)一批囊中并不十分寬裕的藝術(shù)愛(ài)好者的心。

　　這些，只是雅昌業(yè)務(wù)的一小部分，事實(shí)上，走過(guò)15年的雅昌早已不是當(dāng)年那家不起眼的印刷公司。

　　突破利潤(rùn)瓶頸

　　15年前，印刷科班出身的萬(wàn)捷在改革開(kāi)放的前沿陣地——深圳開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。在此之前，萬(wàn)捷已經(jīng)在中日合資的印刷公司工作了7年，經(jīng)受了嚴(yán)格的訓(xùn)練。

　　盡管是熟悉的行業(yè)，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)橛∷⑹且粋€(gè)微利行業(yè)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將行業(yè)利潤(rùn)逼到了極致。初生的雅昌不得不疲于奔命。

　　對(duì)于初生的雅昌來(lái)說(shuō)，規(guī)模顯然不占優(yōu)勢(shì)，而資金和設(shè)備是可以復(fù)制的東西，無(wú)法成為企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也無(wú)法令企業(yè)走出行業(yè)的微利詛咒。

　　萬(wàn)捷擔(dān)心的還不僅僅這些，此時(shí)業(yè)內(nèi)兩本專業(yè)著作時(shí)刻沉在他的心頭。日本印刷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冢田益男的著作《印刷大趨勢(shì)》和日本學(xué)者林一博的《出版大崩潰》，先后預(yù)測(cè)數(shù)字化時(shí)代出版及印刷業(yè)將面臨生死攸關(guān)的變局，而作為出版的下游產(chǎn)業(yè)，印刷業(yè)在危機(jī)中生存下去的出路便是和信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

　　于是，公司成立的第二年，雅昌便不惜重金引進(jìn)了DTP電腦制作系統(tǒng)，成功邁入電腦制作時(shí)代，從而成為中國(guó)最先使用蘋(píng)果電腦的印刷企業(yè)。

　　在把握技術(shù)發(fā)展方向的同時(shí)，萬(wàn)捷也在考慮公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，如何徹底擺脫行業(yè)的微利詛咒？

　　公司成立5年后，萬(wàn)捷找到了一條出路，那就是藝術(shù)之路。

　　品牌讓產(chǎn)品更貴

　　有一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)的目錄。對(duì)藝術(shù)和收藏原本就有濃厚興趣的萬(wàn)捷便想：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專門(mén)從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)行業(yè)大有可為。于是，雅昌開(kāi)始舍大眾，走了小眾化、專業(yè)化的道路。

　　認(rèn)準(zhǔn)了路，雅昌便全力以赴。

　　“我們?cè)诓少?gòu)設(shè)備的同時(shí)，往往要求對(duì)方公司提供培訓(xùn)。”萬(wàn)捷笑道，“人家公司都很驚訝，因?yàn)橐话悴少?gòu)時(shí)對(duì)方會(huì)陪著旅游，甚至卡拉OK，但是我們只要培訓(xùn)。”

　　經(jīng)過(guò)對(duì)技術(shù)和藝術(shù)的把關(guān)，雅昌逐漸有了自己的積累，并創(chuàng)出了自己的品牌，甚至成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者。“比如青花瓷的顏色，明代的、清代的，我們有詳細(xì)的研究，為這些色差定標(biāo)準(zhǔn)。”

　　雅昌的身影開(kāi)始出現(xiàn)在各大拍賣(mài)行、畫(huà)廊。憑借過(guò)硬的技術(shù)，雅昌很快成為國(guó)內(nèi)同行的翹楚，并獲得一些重量級(jí)訂單。2001年北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)時(shí)，雅昌用4天時(shí)間印制了長(zhǎng)達(dá)600頁(yè)的《申奧報(bào)告》，此外，雅昌還承印了曼聯(lián)足球俱樂(lè)部的編年史巨著《曼聯(lián)》。這本書(shū)的尺寸為500×500(mm)，850頁(yè)，重達(dá)35公斤，是世界上最大的書(shū)之一，打開(kāi)可以當(dāng)桌子用。這些大單也為雅昌帶來(lái)了更廣泛的聲譽(yù)。

　　至此，雅昌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際藝術(shù)領(lǐng)域叫得響的一個(gè)品牌。在享受?chē)?guó)內(nèi)印刷領(lǐng)域最高利潤(rùn)率的同時(shí)，雅昌終于有了自己的定價(jià)權(quán)。

　　同一開(kāi)始只要有業(yè)務(wù)就接單的情形不同，雅昌也開(kāi)始對(duì)客戶挑剔起來(lái)。“拍賣(mài)行業(yè)有許多小公司來(lái)來(lái)去去，但是我們主要服務(wù)于穩(wěn)定的大客戶，這對(duì)培養(yǎng)行業(yè)聲譽(yù)有好處。”

　　加工，制造，服務(wù)

　　藝術(shù)品領(lǐng)域的成功并沒(méi)有讓萬(wàn)捷滿足。畢竟這是一個(gè)小眾領(lǐng)域。此時(shí)，萬(wàn)捷在數(shù)字化領(lǐng)域的積累再次給他提供了靈感。

　　每次為拍賣(mài)行印刷單子，都需要對(duì)作品原稿進(jìn)行掃描，久而久之，雅昌的數(shù)據(jù)庫(kù)積累了不少藝術(shù)品資料和各大拍賣(mài)行的信息。萬(wàn)捷希望這些資產(chǎn)也能成為雅昌利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此時(shí)此刻，做一個(gè)有品牌的制造企業(yè)已經(jīng)滿足不了他，他希望把制造企業(yè)做成服務(wù)企業(yè)。

　　依靠此前做印刷業(yè)務(wù)的積累以及在藝術(shù)領(lǐng)域的人脈，雅昌開(kāi)始著手籌建自己的中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)不同的客戶將資料分為四類，分別是藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、藝術(shù)家及作品數(shù)據(jù)庫(kù)、書(shū)畫(huà)印鑒數(shù)據(jù)庫(kù)、畫(huà)譜收錄及書(shū)畫(huà)著錄數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　2000年，雅昌在中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)了一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)(www.artron.net)，這是中國(guó)最大的藝術(shù)品門(mén)戶網(wǎng)站。在這個(gè)網(wǎng)站上查詢藝術(shù)品資料以及行情是免費(fèi)的，但是廣告收入潛力可觀。去年，這個(gè)網(wǎng)站為雅昌帶來(lái)了1500萬(wàn)元的廣告收益，今年盡管遭遇金融風(fēng)暴，萬(wàn)捷依舊預(yù)計(jì)可以獲得2000萬(wàn)元的廣告收益。“我們網(wǎng)站的目標(biāo)受眾很明確，因此會(huì)吸引一些做奢侈品的客戶投放廣告。”

　　此外，萬(wàn)捷還打算重新回歸大眾，開(kāi)拓高仿真印刷品市場(chǎng)。

　　不過(guò)萬(wàn)捷在多元化發(fā)展過(guò)程中，有所為也有所不為。“很多人勸我去做拍賣(mài)行，做畫(huà)廊，我不會(huì)去，我不會(huì)和客戶競(jìng)爭(zhēng)。”

　　眼下，雅昌從最初的民營(yíng)印刷小廠發(fā)展成為中國(guó)藝術(shù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺(tái)，利潤(rùn)率是10%，這在印刷行業(yè)已經(jīng)是高不可及的數(shù)據(jù)。