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婚戀網站：VC的下一座金礦

隨著網絡婚戀交友的盛行，傳統(tǒng)的婚姻介紹所面臨的壓力也與日俱增。在他們大呼“狼來了”的時候，號稱“中國第一高端嚴肅征婚網”——“鉆石王老五征婚網”的富豪美女注冊會員已有3萬多人；“世紀佳緣”的注冊人數直逼700萬、百合中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增，傳統(tǒng)的媒婆形象被高科技重新包裝后煥然一新，成為VC(Venture Capital，風險投資的英文縮寫)的下座金礦，正沖擊著傳統(tǒng)的婚介市場。

　　富豪美女們的征婚網站

　　“915，915，就要我！就要我！”徐天立給自己的“鉆石王老五征婚網”起了個好玩的諧音。

　　34歲的徐天立是上海的鉆石王老五，跟那些號稱“圈子窄”而篤守“寧缺毋濫”的海歸博士們一樣，剛回國的徐天立已過了適婚年齡，為此，他曾多次走進上海街頭的婚介所，花了幾千元錢，也見過若干個相親對象，但由于素質和誠信等問題，讓他對婚姻介紹所的印象大打折扣，而上婚戀交友網站，更是大海撈針靠運氣。

　　2005年，徐天立決定建立征婚網，給自己征婚。經過市場調查后，有商業(yè)網站運營經驗的他發(fā)現(xiàn)了一塊高端婚介市場的空白?！?005年中國的百萬富翁就已經超過千萬人。如果他們有10%的人需要婚戀服務，并愿意拿出上萬元來征婚，那就是上百億的市場！婚姻直接影響下半輩子的幸福，一般人談戀愛可能只花幾千塊，但對我們這樣的征婚者來說，拿出1萬塊來作愛情選擇，完全是值得的。”于是，從中找到商機的徐天立建立了“鉆石王老五征婚網”。

　　2006年11月25日，徐天立舉辦了“中國富翁首次集體征婚派對”，他至今仍然對當時的情景津津樂道：月夜，一輛大巴士送來了參加派對的先生小姐們，登上一艘黃浦江游輪，這場門票高達28800元的以“浪漫之舟，愛在深秋”為主題的征婚派對悄悄進行。

　　根據活動規(guī)則，富翁類會員可以邀請3名中意的異性免費參加派對，也可由婚姻顧問代為篩選優(yōu)秀異性會員參加活動。徐天立透露，船上的活動主要是“自由交流”，還有一定形式的“個人魅力展示”，以及一對一私下交流。船上的活動不對媒體開放，主辦方成功地守住了活動核心內容的那份神秘。當晚與會的人數及他們的身份，外界無以考證。

　　今年11月3日，徐天立又以同樣的方式在上海吳興路上一座花園洋房里舉行了“魅之夜”富豪集體征婚派對。此次派對門票漲到了58800元，參加派對的50名富豪中，有半數富豪身價過億，其中一名中國內地富翁資產超80億元人民幣。

　　婚戀網站不合法？

　　這種征婚派對的形式曾引起了圈內和媒體的嘩然，“鉆石王老五征婚網”的知名度也隨之增加。

　　記者從該網站上了解到，根據會員等級和享受的服務的不同，所交的會費也不同，會員分為：普通愛情會員、市級愛情會員、省級愛情會員、國家級愛情會員和鉆石會員。普通愛情會員是免費的，后三種會員收費標準分別是：500元/年、1000元/年、5000元/年，鉆石會員又進行了細分，有10萬元/年、30萬元/年、50萬元/年、100萬元/年，不同的級別，就會有不同的服務。

　　如此高的會費，并未影響到會員的注冊量，“目前我們的會員有3萬人，呈金字塔結構?！毙焯炝⒄f，“鉆石會員不到100名，主要是民營企業(yè)家、公司高管和藝術家，可享受個人愛情定制及博士顧問團隊服務。國家級、省級會員有幾千人，服務跟收費成正比?！倍@石王老五征婚網只注冊兩類會員：一類是個人或家庭財產200萬元以上的單身富翁，一類是素質過硬的美女或青年才俊。

　　讓人費解的是，“鉆石王老五征婚網”在工商局注冊的實體名為上海廣施網絡科技有限公司。在其所批準的經營范圍內，并沒有“婚姻介紹”這一項內容。

　　對此，上海市民政局婚姻管理處處長林克武曾對媒體表示，“鉆石王老五征婚網”所舉辦的婚介活動不符合其營業(yè)執(zhí)照中經營范圍的內容，他個人認為此類活動屬于違規(guī)行為。據其介紹，2004年上海市在《上?；橐鼋榻B機構管理辦法》中有明確規(guī)定，凡創(chuàng)辦非營利性婚姻介紹機構，須在所在地區(qū)縣民政部門辦理民辦非企業(yè)單位登記手續(xù)，并領取相應證書后，方可從事婚姻介紹服務活動。

　　上海律師界專業(yè)人士稱，從目前情況看，絕大多數婚介網站都不具備營業(yè)資格。如果相關部門嚴格管理，這些網站大多逃不過被罰的命運。

　　然而飽受外界質疑的婚介網站行業(yè)，有望結束目前監(jiān)管真空的局面。據中國社工協(xié)會婚介行業(yè)委員會介紹，由該委員會負責起草的《全國婚介服務標準體系》將于11月底交給國家標準化管理委員會審核，審核通過再由國家民政部審批。其共分8部分，除了已起草的較為完善的服務部分，還包括基本術語、種類劃分、機構準入、等級評定、檔案管理、網絡婚介、廣告通用要求等。比如婚介登記資料推行實名制；“紅娘”必須具有高中以上學歷，并取得婚介服務資格證書；婚介機構提供服務必須先簽合同，網絡婚介必須提供固定場所。

　　沖擊傳統(tǒng)婚介市場

　　與“鉆石王老五征婚網”立足高端市場不同。中國最大的婚介機構之一——杭州心心緣交友集團(下稱“心心緣”)定位于大眾。心心緣總經理嚴曉紅介紹，心心緣目前的會員已經超過了5萬人。目前，杭州各大婚介所的人均會員收費約為2000元/人。若以每年10萬人需要婚介服務估算，杭州婚介市場這塊蛋糕價值2億元。內地交友網站，多如雨后春筍。百合網在建立之初的1年時間里就吸引了近500萬注冊用戶，中國交友中心、嫁給我等網站的用戶數也在與日俱增。國內婚戀交友網站百合網甚至已經先后兩輪融資1100萬美元。

　　在中國，婚介是個大產業(yè)，據中國社會工作協(xié)會婚介行業(yè)委員會提供的數據顯示，目前全國共有將近3萬家的婚介機構，而網絡婚介機構就有6000多家，這對傳統(tǒng)的婚介市場無疑是一種沖擊。

　　“再不找個突破口，很難維持下去。”鵲之橋實業(yè)有限公司的負責人倪冬云的一句話詮釋了目前傳統(tǒng)婚介遭遇的尷尬，他用門可羅雀來形容目前門市的經營狀況。“和早幾年相比，簡直是天壤之別。我來鵲之橋之前服務過3個婚介公司，其中有兩個已經倒閉了，沒有客源。”倪冬云稱，目前公司正在組建網絡部門，“籌備屬于自己的婚介網絡，這是傳統(tǒng)婚介行業(yè)的惟一出路。”

　　“目前門市的接待量已經萎縮到最低谷，網上多方便，鼠標點擊一下，先認識，談得投機再見面，再也不需要羞答答的?！比ツ?1月份，長沙海之緣婚介中心負責人吳君投資了社區(qū)紅娘網，在9個月時間內積聚了將近5000人的注冊量，“除了網絡，我還保留了傳統(tǒng)的婚介所，兩者各有各的長處，結合在一起形成新型的婚介機構，互相彌補彼此的不足?！眳蔷J為，由于婚介行業(yè)的特殊性，婚戀最終還是要實實在在地面對面相聚，所以婚戀網站要在網絡信息服務的基礎上更多地參與“落地服務”，認真落實好后續(xù)服務，才能實現(xiàn)自身規(guī)模性的盈利。

　　長沙民政學院社會工作系主任史鐵爾表示，隨著目前婚戀網站的強力沖擊，傳統(tǒng)婚介服務占據市場比例的份額越來越少。當然，網絡的匿名性給網絡婚介真實性打了折扣，因此，將網絡的信息化優(yōu)勢和傳統(tǒng)婚介的人性化服務進行完美的結合，婚介行業(yè)才能更加健康和良性地發(fā)展。